的检验，会场内已经人声鼎沸。她四处张望了一下，还是没看到黄婷婷她们，好不容易挤进了人群中，只见会场内人头攒动，形形的人都在忙着参观展会上的因为各种新技术带来的产品，其中包括生物技术，新材料技术、电子信息技术，当然最多的还是计算机技术。各个展位都做了大型海报，在经过各展位的时候，都能收到工作人员塞的宣传资料，她本不想去拿，但无奈总是有人塞到她手里，只好拿在手中，走了一会，终于看到了黄婷婷的身影。此时，黄婷婷等人正在忙着招呼前来展厅参观的人来了解他们图图网。走到她们展位前，观望了下图图网的海报，发现图图网的海报还是比较有特色的，使用动漫形式表现了读万卷书，行万里路，并加入了图图网的lo，大家忙的不亦乐乎。直到下午6点的时候，会场的人员才渐渐散去。

因为高校还没有开学，与他们同步进行推广的地方就是上海的各大商超的门口处，经过孙成龙的努力，与各大商超经理协商，允许他们在各大商超的大厅门口处，摆个摊位进行他们的推广，虽然每天都在室外，但每天都能看到图图网的海报和工作人员雷打不动的出现。

俞欣和黄婷婷因为上次在合同上的微小分歧没有与飞马快递的陈总达成最后的合约，今天又约好重新谈判。她们两人都穿着职业套装，打车来到了飞马的办公大楼。当她们走进飞马的时候，看见这次陈红的这次穿着明显比上次正式多了，上次可能约在咖啡馆，没那么正式，穿的比较休闲。今天在飞马的总部，她自然要穿的职业点。陈红见俞欣和黄婷婷来了，上前握了握手，谈判是在飞马的二楼会议室进行的。

当他们都坐定的时候，俞欣就把修订好的合同交给陈红，陈红和身边的人都认真看了会合同，看完后陈红好像还不太满意，直接说，“这份新修订的合同，我基本满意，但还有些地方我们还是不能接受。就比如发生丢失货物的时候要我们3倍进行赔偿这项，我想我们是不能接受的，赔偿我们是接受的，但要3倍赔偿我们是不能接受的。”陈红一一跟俞欣和黄婷婷她们谈判着。

“陈总，我们要注明是3倍赔偿，也不一定要求你们三倍赔偿，我们主要是通过这一项来督促你们，不能去丢失我们的货物，加重些你们会更重视。要是原价赔偿，你们有时可能会毫不在乎。”

“既然这样能不能2倍。”陈红婉转着要求着。

俞欣略有难色的说，“这些都是我们经过我们和我们公司的法务人员商讨后定的一个数字，还请您谅解。”俞欣也在据理力争。陈红见俞欣她们没有想修改的意思，也就勉强同意。

谈判进行了一上午，最后又见陈红说，“你们很多条款，我们都接受，但在价格上，我希望你们能加一个点，否则我们没的赚，你这个要求再不同意，那我们真的没必要再谈下去了。”陈红说的很坚决。黄婷婷也看到陈红很坚决，用手肘碰了碰俞欣，俞欣很为难，这个价格也是她与马东庆商量好的，这要求修改，她还是有点为难。于是她要求休息一会，上个洗手间。两方都休息了一会，俞欣在二楼的楼道内不停的跟马东庆打着电话，但最后还是没有打通。于是俞欣自己决定了，为了能和飞马合作，她决定让一步，因为前面几条飞马都做出让步了，这一条如果他们不让步，肯定今天这合同也没得谈了。于是回到谈判桌上的时候，她表示同意，可以在价格上给飞马加一个点。就这样，他们在12点半的时候签约成功。俞欣和黄婷婷拿着合同走出了飞马，她们还在附近找了家餐馆吃了饭。

马东庆此时也和赵小强谈着合约的事，昨天赵小强通知他前来谈合约的时候，他还小激动了一下，所以他很重视这次谈判。刚才即使看到俞欣打来电话，他也没有去接。由于这次李颖提前打了招呼，对方也没有过多的苛求细节，只是提了几处合同上的问题，价格上也比较宽