“可以，肯定给你们最大的折扣，送配件送保养送几万公里的油料。”张彦明笑起来。这些公子哥并不是差那点钱，是要这个面子，争这口气，这事儿无所谓。r

“我看可以……那我们还玩个屁呀？”同立军瞪着眼珠子琢磨了一下，点了根烟狠狠的抽了一口“法拉力在国内的影响不是一般的大，是我们的主要目标啊。”r

“胡说。通过你这句话呀，我对你们的经营判断能力表示相当的怀疑加置疑，这就不是一个成熟的商人应该说出来的话。”r

“我们本来也不是什么成熟商人。我们就不是商人好吧？”r

“不要狡辩，做了事情就得认，你们干的就是商人的活，就应该有商人的意识和眼光，看问题得从这个角度来考虑，明白吗？r

什么叫法拉力名气大是你们的主要目标，我弄了你们就没得玩了？这么幼稚的话你怎么说出来的？r

做生意是为了赚钱，你得从赚钱的角度来考虑问题，考虑品牌和市场，这还用我教？你可比我大。”r

“你大，你是老大，请赐教。”同立军拱了拱手“这一块还真是，我们好像从来也没把自己当什么商人，也确实不是从这个角度来考虑事情。都是在玩儿。”r

“首先，你们要分析市场。法拉力确实有名，但是别的都不说，他一年的销量，我是说全世界范围，一年的销量是多少你们知道吗？r

我和你说一下去年全球汽车品牌的销量吧，第一是通用，八百五十九万一千多辆，第二是福特，七百三十五万，第三丰田五百七十万。r

第四是狼堡，五百一十六万一千多，第五是奔驰，四百七十四万九千，第六标致两百八十七万七千，第七菲亚特，两百六十四万六千。t

从第八到第十九，除了宝马第十四，伏尔加第十七，全是脚盆和南朝企业，咱们一汽排在第二十，销量是四十三万三千辆，这里面都是什么车估计你也知道。r

你们想卖汽车，这个销量知道吗？r

法拉力一年的总产量也就是几千台，销量比这个数还要低，你感觉和通用丰田相比，哪个更赚钱？r

而且产量低，就代表各方面的服务很难跟得上，包括零配件还有修理各个方面，你们有没有这个能力来把它经营好？r

再一个，你们想赚钱，得考虑你的目标客户群体是谁，在哪里，大概有多少人，平均消费能力在哪一档，平均消费指数在哪一档。r

你在京城卖法拉力，你估计一年能卖几辆？你能赚多少钱？这个过程中产生的各种费用将达到多少？r

你们不会这些都没想过吧？”r

“呵呵。”同立军尬笑了两声。确实说在坎上了，这些他们根本就没关注过。r

说白了他们这些人对玩的兴趣更大于经商，也不会经商，所以也就只能靠一些其他方式来操作了。比如说看哪家公司赚钱了就插一杠子这种。r

“所以我说，你们可以考虑代理一款普通的生活用车，来保证盈利，在这个基础上再增加一款或者两款高档车，越野车用来提档次。r

你记住，不管是什么生意，永远是靠低消费来保证收支，然后才有可能用高消费来增加利润。普通消费是基础，高消费必须得有基础才可能实现。r

即使是五星级酒店，它的普通客房数量也要远远多于高档客房，而最贵的总统套房可能就是那么三间五间。它为什么不全部打造总统套房呢？r

你们现在的想法和行为，就是打算建一栋楼，全部装修成极其豪华的总统套房，却没考虑日常收支从哪里来。r

我这个说法不只是汽车，各行各业，尤其是服务行业都差不多是这么个道理。r

说白了，首先你要有人，能吸引客户过来，然后才可能从中择优选取优质客户群