张彦明敲了敲桌子：“连自己份内应该做的事情都做不好做不到位，谈什么盈利？凭什么盈利？这是在制造矛盾走死路。”

老王一只手来回转动着钢笔，靠在沙发上若有所思。

“张顾问你们物业的保安人员是聘用还是雇佣？”

“枫城没有雇佣，”老王摇了摇头，替张彦明回答了一句：“都是自己的员工。正式员工。”

西岗虽然已经是资产百亿，单年营收八十亿的大型民营股份制企业，但实际上很多方面还保留着原来单位的那一套。

这也是国内企业最大的特点，员工中有一大部分是临时工，试用工，合同工，然后才是正式员工。

几条线卡的死死的，可以大大降低用工成本。这其实是单位上玩剩下的节目。

别以为这是开玩笑，还真不是玩笑。

事实上很多地方连工资都没有，需要自己想办法赚钱养活自己，所以才会有各种收费和罚款。

又想有人做事，又不想花钱，又想盖大楼又不想付款……这才是一言难尽的真实面貌。

“也不能说百分百，我们还是有实习岗和学习岗的，这个在所难免。不过我们是同工同酬，做事就要给报酬，至于合不合格是另外一码事。”

“那怎么来保障公司的效益呢？”

老王的这个秘书张彦明是第一次见，这话还真的挺多的，像问题宝宝似的，不过不讨人嫌。

其实严格来讲，他不算是老王的秘书，但也不是助理。

老王这个人在这方面很严谨，轻易不会给身边的人确定身份，一般都是挂个部门副主任什么的，其实干的就是助理的活。

“效益是肯定要的，但首先应该考虑把事情做好做到位。”

张彦明看了秘书一眼：“如果我们连本职都做不好，只顾着去追求效益，是不是就本末倒置了？先做好事才是重要的。”

“难道不是先确定盈利目标，然后再决定怎么作事么？”

“目标肯定是要有的，但这个目标应该是设在把事情做好的前提之下，我们不能坐在办公室里定一个目标然后就去收钱计算盈利。

卖衣服，首先要进货，要进好货，要能保证质量和流行，然后才是卖出去赚钱。

开饭店，首先要有一个差不多的环境，请几位好的厨师，然后才能讲开门迎客让人消费。

盈利的前提是你要做什么，你的商品是什么，你得先把东西做好，而不是只考虑我怎么收钱我要赚多少钱。.8柒七.

不管是生意还是企业，做的都是十年二十年想越做越长久，那么你凭的是什么？是每天盯着做盈利计划吗？是产品。.八七七.

服务也是一种产品，而且还是一种最直接，最不好做的产品，得用心，得担责任。”

“可是如果不讲效益的话，怎么判断公司的方向是不是正确可行呢？”

这位秘书感觉是进入了一种什么状态，皱着眉头思考着和张彦明开聊。老王就转着钢笔默默的听着。

“效益不应该是计划出来的。”张彦明说：“应该有计划，但效益不可能被计划。我这么说你能听得懂么？

我们开一个面包店，肯定会有计划，我一天想卖多少个面包，赚回来多少钱。这个计划是要有的，开店就是为了赚钱嘛。

可是，你自己这么计划了，这么想了，就肯定能按你的计划把面包卖出去把钱赚回来吗？

这就是不可被计划。最终结果还是要看我们做的面包好不好吃，是不是物美价廉，对不对？得有人来买。

你总不能按照自己的计划硬塞吧？

做企业，做服务都是这么个道理，所以才有治大国如烹小鲜的说法。你得把事情先做好。

就说房地产，现在有公摊有预售，我们可以关上